Kolaborasi Digital Dan Entrepreneurial Marketing Guna Peningkatan Daya Saing Dan Kinerja Bisnis UMKM Makanan Di Kota Semarang
DOI:
https://doi.org/10.29040/jiei.v11i03.17742Kata Kunci:
digital marketing; entrepreneurial marketing; innovative marketing; kinerja pemasaranAbstrak
Salah satu persoalan mendasar dalam upaya pengembangan bisnis UMKM adalah rendahnya adopsi teknologi UMKM. Hal ini berdampak daya saing bisnis UMKM menjadi semakin berkurang dan berujung mengalami penurunan kinerja bisnis. Hal ini kontradiktif dimana perkembangan IT seharusnya membuka peluang luas bagi UMKM dalam mengembangkan daya saing sekaligus kinerja bisnisnya. Namun, UMKM secara umum belum memahami adanya peluang yang sangat potensial ini. Padahal, ciri keunggulan bisnis UMKM, memiliki fleksibilitas tinggi untuk mengatur bisnisnya, mengingat pada umumnya sumber daya yang dimiliki UMKM belum terlalu besar dan tidak kompleks.
Penelitian ini bertujuan menguji kolaborasi digital marketing dan entrepreneurial marketing yang mampu menciptakan inovasi marketing. Implementasi digital dan entrepreneurial marketing akan meningkatkan aksesibilitas konsumen untuk mendapatkan produk, memudahkan konsumen dalam melakukan pembayaran dan mengakses informasi serta layanan yang diberikan. Berbagai aspek tersebut akan meningkatkan value (nilai) produk UMKM sehingga menciptakan persuasi pada calon konsumen potensial serta memperluas cakupan pasar (market coverage).
Metode penelitian berupa kuantitatif dengan penyebaran kuesioner untuk mendapatkan data primer yang selanjutnya dianalisis dengan program PLS. Populasi dari pelaku UMKM makanan di Kota Semarang dengan ukuran sampel memakai rumus Lemeshow menggunakan cluster sampling. Hasil penelitian menemukan pengaruh entrepreneurial marketing dan digital marketing terhadap innovative marketing dan selanjutnya meningkatkan kinerja pemasaran. Pentingnya integrasi entrepreneurial marketing dan digital marketing sebagai strategi untuk meningkatkan inovasi dalam pemasaran dan, pada akhirnya, kinerja pemasaran perusahaan. Perusahaan yang mampu menggabungkan kedua pendekatan ini akan lebih mampu beradaptasi dengan perubahan pasar dan memenuhi kebutuhan pelanggan yang terus berkembang
Referensi
Bachri, N. (2018). Credibility-Profit Chain in Indonesian Islamic Banking Industry.Indian Journal of Public Health Research & Development, 9(12), 321–326
Becherer, R. C., Helms, M. M., & McDonald, J. P. (2012). The effect of entrepreneurial marketing on outcome goals in SMEs. New England Journal of Entrepreneurship, 15(1), 3
Becherer, R. C., & Helms, M. M. (2016). The Role of Entrenrepeurial Marketing in Improving Market Share for Small Business Facing External Environment or Resources Challange. Journal of Business & Entrepreneurship, 119-147
Digitalisasi UMKM di Tengah Pandemi Covid-19”, 20 Juni 2020, https://katadata.co.id/umkm
Gyanwali.S, Walsh.JC (2019). Influencing Factors of Organizational Performance in Nepal Airlines Corporation. International Business Research 13(1):268
Hendrawan, A., Sucahyowati, H., Cahyandi, K., Rayendra, A., & Nusantara, A. M. (2019a). PENGARUH MARKETING DIGITAL TERHADAP KINERJA. Jurnal Administrasi Dan Kesekretarisan, 4, 50–61
Hoque, A. M., & Awang, Z. (2016). Exploratory Factor Analysis of Entrepreneurial Marketing: Scale Development and Sahihation in the SME Context of Bangladesh. International Social Sciences and Tourism Research, 22-38
Irawan ,Candra. (2020) Analisis e-marketing terhadap keputusan pembelian konsumen secara online. J Bus Bank. 9(2):247
Jasri dkk (2022). Penerapan Digital Marketing dalam Upaya Peningkatan Pendapatan Usaha Mirko Kecil dan Menengah. Iltizam Journal of Shariah Economic Research Vol 6, No 2
Khoziyah S, Lubis EE. (2021) Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Followers Online Shop Instagram @KPopConnection. Jurnal Ilmu Komunikasi. 2021;10(1)
Kilenthong, P., Hultman, C. M., & Hills, G. E. (2016). Entrepreneurial Orientation as the Determinant of entrepreneurial Marketing Behaviours. Journal of Small Business Strategy, 1-21.
Kumar, A., Bezawada, R., Rishika, R., Janakiraman, R., & Kannan, P. K. (2016). From Social to Sale: The Effects of Firm-Generated Content in Social Media on Customer Behavior. Journal of Marketing, 80(1), 7–25. https://doi.org/10.1509/jm.14.0249
Mewoh FM, Tampi JRE, Mukuan DDS. (2020) Pengaruh Digital Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Pada Matahari Department Store Manado Town Square. J Adm Bisnis. Vol 9 (1)
Mojekeh, M. O., Nwokolie, C. E., & Okwuraiwe F. E. (2018). Entrepreneurial Marketing and the Performance of the Selected Small and Medium Scale Enterprises in Nigeria. Journal of Economics, Business, and Management, 2, 1-23
Morris, M. H. Schindehutte, M., & LaForge, R. W. (2002). Entrepreneurial marketing: A construct for integrating emerging entrepreneurship and Marketing Perspectives. Journal of Marketing Theory and Practice.
Morgan.NA, Vorhies .DW,Mason.CH (2009). Market orientation, marketing capabilities,and firm performance. Strategic Management Journal Vol 30 (8)
Naala, M. N. I., Nordin, N. B., & Omar, W. A. B. W. (2017). Innovation capability and firm performance relationship: A study of PLS-Structural Equation Modeling (PLS- SEM). International Journal of Organization & Business Excellence, 2(1), 39-50
Pramawati, I.D.A dkk (2020).Implementasi Digital Marketing Pada UMKM di Kabupaten Klungkung Dalam Meningkatkan Komoditas Profit. Jurnal Pendidikan Ekonomi Undiksha Vol.12 No. 2
Pujiastuti, Y dan Rinwantin (2023) Digital Marketing Dan Entrepreunerial Marketing Dalam Mempengaruhi Keputusan Pembelian Produk UMKM Di Kota Semarang. Edunomika. Vol 7 No 2
Pujiastuti,Y.(2023) Digital Marketing And Entrepreneurial Marketing In Optimizing Millennial Consumer Loyalty Through Consumer Satisfaction. IJEBAR Vol 5 (4)
Putri PM, Marlien R. (2022) Pengaruh Digital Marketing terhadap Keputusan Pembelian Online. Jesya (Jurnal Ekon Syariah).Vol 5 (1)
Saputra GW, Ardani IGAKS. (2020) Pengaruh Digital Marketing, Word of Mouth, Dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian. E-Jurnal Manajemen Univ Udayana.Vol 9 (7)
Sidi, A. P., & Yogatama, A. N. (2019). Mediasi Intellectual Capital atas Pengaruh Digital Marketing Terhadap Kinerja Pemasaran. Iqtishoduna, 15(2), 129–152
Suprayogi, Bambang dan Abdur Razak (2019). Implementasi Pemasaran Digital Dalam Meningkatkan Pendapatan Pelaku UMKM Pamokolan Ciamis. Jurnal Produktif Vol 3. No 2
Tjiptono, Fandi (2018) Pemasaran Strategik Edisi 3. Jogjakarta: Penerbit Andi
Voss, G.B. and Voss, Z.G. (2000) Strategic Orientation and Firm Performance in an Artistic Environment. Journal of Marketing, 64, 67-83
Unduhan
Diterbitkan
Versi
- 2025-08-06 (2)
- 2025-07-03 (1)
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Citation Check
Lisensi
The copyright of the article fully belongs to the Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam and publishing rights belong entirely to LPPM STIE AAS Surakarta
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
